2015年已接近尾声，在这即将走完的羊年里相信对于大多数电子元器件分销商、代理商而言都是“寒意浓浓”：业绩下滑，日子难熬。诚然中国目前的电子芯片市场行情冷淡，电子分销商的竞争已进入白热化，行业资源的整合加上电商潮流的凶猛来袭让夹在中间的代理商生存发展空间越来越小。那么在这种情况下我们除了全力以赴在激烈的竞争中杀出一条血路，更应该提前完成自身的行业定位：我们的价值究竟在哪？

所有硬件设备的研发与制造一定会用到各种各样的电子元器件，由于元器件品牌型号众多，硬件工程师本身的局限性导致他对元器件的选型并不得心应手，而这些元器件产品的配套与应用恰恰是元器件分销商最擅长的业务。这时如果有分销商来提供选型服务，就可以迅速帮他完成麻烦的选型工作，大大节省他的时间，提高他的工作效率。另外元器件分销商也可以从专业角度，定期或不定期向终端厂家推荐具有最新功能或者功能更强大的元器件，从而帮助客户生产更强大的硬件产品，或者优化之前产品的性能和尺寸。

另外电子芯片市场鱼龙混杂，长期存在假货，以次充好，以国产产品充当进口产品等。由于点子芯片市场产品品类众多，不同厂家生产的相同产品型号质量上也会有所差异，导致这些问题即使是专从事电子元器件分销多年的专业人员也无法完全避免出现上述情况，而采取与固定供应商长期合作，彼此间互相信任、了解可以一定程度上保证采购的电子元器件产品质量。

     不论是为顾客提供麻烦的选型服务，还是为顾客把控质量关卡，我们都应该认真反思衡量自身的存在价值，这样才能理清思绪，从而在日趋激烈的竞争中找到突破的方向。资源整合，行业并购，电商兴起已是大势所趋，在这种趋势下只有找到突破口，坚持把一个业务做精才能在这个行业中生存下来获得发展。